随着经济全球化时代的到来，我国企业走向世界已是大势所趋。为了走出国门，扩大对外贸易与合作,参加国际展会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。通过展览会，不断可以及时全面的了解市场行情，而且还可以借助展会这个渠道，向海外客户推销新产品。同时通过与各地商家的接触，准确定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品,占领市场的目的。

参展本身是一种宣传，而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，是参展企业必须做好的功课，所以出国参加展览需注意以下事项:　　

A．展会性质   企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来，一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果好。　

B．展会时间   任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定规律。对产品而言，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段展出往往事倍功半；到了衰退期，展出也是劳而无功。　

C．展会地点   参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地区及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。

D. 产品介绍 　图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络要素不能遗漏。）

E. 广告宣传 　广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号，使客商感到十分荣幸来展会参观。

F.  网页宣传　　参展厂商亦可在参展前，制作自己的宣传网页并做链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。以上种种展前准备工作，只要各参展企业根据自身情况充分、细致地予以实施，就必定会在国内、国际专业大展上取得成功。

G.  参展安排    应选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。